就把好东西搞成了山寨品。冬子熟悉装修工人们的把戏，为偷懒耍滑，他们是有本事骗过主家的。

　　这家代理商的老板，也看着冬子监工的过程。“小陈，你好像是个老手，他们地板铺得平不平，实不实，我以前只是用木锤敲，听声音，错了，掀开重来。你从和水泥就开始检查，没见过你这么细的。”

　　“你我都出了钱，怎么敢不细心呢？”冬子笑到：“我们卖的是装修材料，怎么被他们忽悠了，那不是外行？”

　　各种吊顶隔板，线路布局，灯具选择，每一件事，都是冬子亲自到场，整天，身上的衣服，都是各种粉尘与漆点，他毫不介意。

　　在代理商看来，厂家销售公司的人，都算是精英人士，每个月光固定工资都是两三万，这个钱在南方也许是一般的，但在西安这地方，就是非常高的收入了。代理商以前主要出货是低档货，利润不太高，虽然出货量比较大，但一年下来，也只有几十万的利润。

　　但是，就这点利润，在他看来，自己算是西安老板的一员了，给人取烟，平时最低是三十来块钱的兰州，有时遇上客户或者领导，拿出来的还是中华。当老板就有老板的派头，在他以前接触的销售部的人来说，个个西装革履、油头粉面的，好像做大生意的人，都应该如此。

　　今天见到冬子这种作风，老板感叹一句。“我晓得南方人是怎么发财的了。”

　　冬子反问到：“你有什么感想呢？”

　　“认真，吃苦，为了挣钱，不在乎自己，所以南方人就发财。”老板总结得很认真，但冬子却并不认同。南方人多了，发财的人是少数，光从性格上找原因，恐怕说服力不够。要说那地方开放得早，离码头近，恐怕才是主要原因。

　　把挣钱当事业，把面子不当回事，这恐怕是性格中的主要原因了。

　　其实每个地方人的性格特点，与当地经济生活的模式有关。有些地方的人，好面子，是因为面子有用。在人情社会中，面子涉及到你的阶层，涉及到你办事的便利性。如果你找人办事，掏出中华烟来，说明你有实力，你有诚意，人家就愿意跟你做生意。这就是面子的意义。如果你掏出一般那宽版的金丝猴出来，别人要么觉得你穷，要么觉得你抠，跟你做生意的愿望，就会大减。

　　但是在广东，却并不在意这些面子活。广东有许多老板也抽烟，掏出来，却是十几块钱一包的红双喜或者五叶神，并不高档。但你不能因此来判断他的实力与诚意，因为对于赚大钱的人来说，这些东西，并不能证明什么。

　　这就好像，一个拿着高档苹果手机的人，穿着一身名牌，挤在公交车上，人们还可能误会，你这些是不是都是假货。如果一个亿万富翁，穿着一件几十块钱的衬衣或者

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