社会上摸爬滚打了二十多年的陈川敢笃定，如果自己不是财务总监而是技术总监，这个小伙子肯定会换另一套聊天模式。

　　就在陈川和蒋一帆随意闲聊了一两分钟后，下属把运输合同拿过来了。

　　蒋一帆看到一份新签的合同约定：单日提货费总方数：5方以下220元/车；5-10方325元/车；10-20方405元/车；20-30方500元/车。

　　而已经终止的那些与原运输公司签署的《货运合同》中，单价都比新签合同高出5%，再对比了一下其他几份，也是一样，于是蒋一帆放下合同道：“没问题了陈总。”

　　“合同我回头让人给你复印一份过去吧，知道你们要做底稿，留证据。”陈川笑道。

　　柴胡对于这位财务总监的内行程度有些意外，不过一想也对，他一定是经过了上一家投行的“洗礼”，变得熟悉上市前这套硬性流程罢了。

　　“陈总，我们注意到这三年公司的产品结构发生的变化还比较大，比如柱上开关，原先是咱们公司最主要的产品，收入占比为78%，但是今年这个比例却下降至56%，是你们的销售政策发生了变化么？”

　　关于这个柱上开关，其实就是电线柱子上的一种开关，大家如果坐火车，在农村希望的田野上，经常会看到一根又一根柱子，这些柱子上都连接着电线，而控制这些电线电流的开关，就称为“柱上开关”，东光高电最主要的产品就是这个。

　　这种产品主要应用于城市或农村电网的架空线路，其主要作用是分、合负荷电流，分、合过载电流及开断短路电流之用。

　　“公司产品结构调整，是因为我们近两年都在大力发展高低压成套设备，工厂人力一部分被调了过去，所以柱上开关的占比变小了。”

　　蒋一帆确实知道陈川说的高低压成套设备占比变大，毕竟手中已经有的数据是：高低压成套设备前年所创收入占总收入的比重为%，到了去年就变成了%。

　　“那么陈总，咱们公司为什么会将发展战略聚焦于高低压成套设备？从毛利率来看，高低压成套设备的毛利率是%，但是柱上开关的毛利率是%。”

　　蒋一帆没有接着说下去，因为他的意思很明显了，柴胡不费吹灰之力就听懂了，其实蒋一帆就想问：“柱上开关这么赚钱，你们反而减小了投入比重，将精力放在利润率更低的高低压成套设备，商业逻辑何在？”

　　企业通过一连串的商业活动来达到最终的商业目的，就是企业运作过程中的商业逻辑。

　　一般而言，企业的商业逻辑就是盈利，就是赚钱，提高利润率，即在更少的投入下赚更多的钱，这才是一家正常企业的商业逻辑。

　　如果投资银行在尽职调查中发现企业有违背商业逻辑的行为，是一定要刨根问底，彻查清楚的。

　　“是这样的……”陈川解释道，“柱上开关利润率虽然高了两三个点，但是这个市场基本上已经趋于饱和了，没多大发展空间，但是高低压成套设备不一样，这种设备适用于城市居民小区，配电站，工矿企业，商业中心，机场，地铁，体育场等等，应用范围很广，下游需求也很大，你们看现在咱们国家的城镇化发展速度就知道了。”

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